以免费送鸡蛋为例,解析小程序如何实现盈利百万?

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本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例,拆解了某些平台是如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。

如果让你连续不间断的在某平台上签到半年,就能免费领取30个鸡蛋,你愿意吗?

相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的,而很多中老年人却乐此不疲。

最近,有则消息成功引起了我的注意,如图:

原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏,是各个平台常用的用户运营伎俩——因为留存好又能带拉新。

但对平台来说,其实这也是一项硬支出,而把这样留存裂变的小游戏,单独做成一个赚钱的小工具,算是提醒了我。

于是我特意搜了一下,目前几款相似的领鸡蛋小程序,和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。

01 为什么用户愿意参与

1. 免费不要钱

必须强调,薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点,而是全民参与,只是薅羊毛的标的不同。

以天天领鸡蛋这款小程序为例,首先就告诉参与的用户,鸡蛋是不花钱的,是白送的。

关于免费领取这件事情,任何人,任何时候都不要怀疑它的威力。

拼多多砍价免费领,助力享免单,天天领现金,一分抽大奖,多多果园,金猪赚大钱,皆是如此套路。

2. 用户有时间

如文中所提,参与的用户大部分都是中老年人,他们大多数人有一个特点:在家无聊,但有时间。而玩这样的小游戏,对他们来说既是消磨时间,也不占用时间。

3. 操作简单

有很多免费参与的活动,对于中老年人来说,操作太麻烦——要注册APP,输入个人信息,甚至需要提前支付,再返款。

但是像天天领鸡蛋,小程序打开很方便,不需要下载注册,手指点点,操作即可。

4. 奖品精心设置

如果设置签到满100天,领练字本或者杯子,预估效果不会太好。因为对于很多参与者来说,不是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养,而且一家老小都是适合,邀请好友时也方便。

另外一点,20个鸡蛋、40个鸡蛋,从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时,能炫耀,有胜利感。

所以,奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果,一箱牛奶,10斤大米之类的。

总结来说,就是刚需,老少皆宜,数量多,感觉超值。

02 平台如何运营

1. 设置诸多任务

为了让用户感觉到领鸡蛋很容易,平台设置了诸多小任务,让用户能获得更多生蛋的饲料。

比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等,多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下:

图:部分任务列表

  • a 邀请好友:邀请好友一起来免费领取鸡蛋,邀请人和好友都能获得对应的奖励,而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情,一般好友也是不会反感的。
  • b 关注公众号:小程序做裂变,公众号做留存,个人号(APP)做转化。所以,必须要引导用户转换至微信公众号,哪怕是小程序被封了,公众号还能做承接,而且公众号也能发广告再转化。
  • c 每日签到:每日签到既保证了平台日活,对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说,门槛很低,保证用户连续参与。

2. 延迟/消耗用户鸡蛋(饲料)

虽然用户获取喂鸡的饲料很方便,但是要获得鸡蛋并不容易。

a 延迟用户获得鸡蛋

  • 份额限制:平台会把一个鸡蛋分成不同的份额,每次喂鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份,有的5份。
  • 喂养限制:不是有饲料就能进行喂养,平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料,有的是50g,还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的,这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友,去首页或指定专区下单,能获得大量饲料。
  • 次数限制:平台设置每天喂养的次数,有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋,至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天,40个鸡蛋至少需要200天。
  • 时间限制:一个鸡蛋的生成除了要满足份额外,还有时间要求。并不是当天下蛋,就可以立马收取了。平台还会有时间限制,至少到第二天才能领取。这样,用户又多花了一天时间,才能继续养下一个鸡蛋。所以,用户花的时间越长,平台成本越低,收益越多。

b 消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中,平台也在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。

  • 抽奖:平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏,用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中,可能是翻倍的鸡蛋,或者翻倍的饲料,也有可能啥都没有。但依然有很多用户愿意为此一搏,但殊不知平台早已设置了中奖率,大部分人都不是幸运的。
  • 抵扣:为了让用户感觉到鸡蛋的价值,平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣,对于平台来说又赚了。

3. 提供更多内容

为了让用户能够花更多时间停留在小程序上,天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。

一看这内容,就是中老年和农村风,土味满满。

简单来说:内容接地气,满足猎奇,通俗易懂。

除了提供适合中老年阅读的内容,还有平台接入了拼多多,京东的淘客分销,这也是很匹配的。

03 平台如何赚钱

对于平台来说,最直接的变现方式,就是广告收益。

利用自己的流量,引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数,从而获得广告分成。

1. 随时随地都有广告

从小程序首页,任务页,个人中心页,邀请页等等,只要能展示广告的地方,平台都尽量展示广告,包括最新的小程序弹窗广告。

所以每天领鸡蛋的用户,很难做到不点击/不观看,这个概率极小。

2. 各种引导浏览广告

因为,广告几乎是唯一的收入,而且用户每次点击/曝光,平台都能参与分成。所以在各个重要的节点,平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。

比如,每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。

3. 严格控制流量成本

参照淘宝,通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间,还不包括淘客佣金。如果量大,还有更多优惠。

云集云鸡农场:云集每个鸡蛋生成至少需要喂养5次,一天只能喂养一次。30个鸡蛋,最少需要150天,其中不包括时间限制、忘记签到、当日饲料不足等情况。

天天领鸡蛋:目前还没有测算出明确的规则,但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

我连续签到做任务3天,一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知,常规情况下40个鸡蛋,至少需要200天。

趣养鸡:趣养鸡虽然也是养鸡,但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱,满20元可以提现。

平台规定5000g饲料生成一个鸡蛋,如果按照平台一天自产出100g饲料,20元提现需要1000天。

而想要加速每天获得更多饲料,就必须得看广告视频,30s视频广告,可获得100g以上的饲料。

4. 肯定能赚钱

目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。

如果从广告主投放的角度看,用户平均一次点击成本从几毛到几十不等,不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。

如果一个用户一天能创造3毛的收益,150天,就有45元,完全能cover 30个鸡蛋的费用。

如果按照CPM来算,平台让用户留存的时间越长,展示曝光的机会就越多,广告收益就越多。

我团队做过一款小程序,也是签到能免费兑换话费或其他实物礼品,连续多天曝光千万次。

所以只要合理控制好,用户的成本和产出。微信养鸡、免费送鸡蛋,的确是笔赚钱的生意的。

而这种方式,也能复制和延展,比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。

为了再次佐证这样的想法,我特地问了一个做小程序的朋友。其产品也是主要服务于三四五线的用户,一个很简单的微信小功能。

目前每个月小程序广告有40多万的收入,你说羡慕不羡慕人?

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 我好奇的是这样的游戏,前期怎么做的冷启动?活动周期那么长,怎么解决用户对这个活动的信任?在没有其他信用背书的情况下,真的有用户能坚持100来天去验证自己是否能提取30个鸡蛋?

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    1. 所以这个才是重点,而不是小程序里面的机制

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  2. 免费的 有价值的 可以能力提升的 产品经理资源 请关注 “ 一直在奋斗中” 公众号

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  3. 我朋友之前也做这类小游戏,前期需要大量曝光,互相导量。有足够的曝光量确实很容易起来。但是这类小游戏没什么门槛,容易被快速复制,并且容易被同行或者一些搞事情的人举报,微信这方面控制的很严,一般被举报就会限制流量甚至被封,所以生命周期一般都不长,反正就是一定程度上能赚快钱吧!

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  4. 我比较好奇广告的转化如何,触达率挺高的,就是不知道广告主收获了什么?

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  5. 写的挺好的,不明白为啥有人喷,可能每个人观点不同吧。

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  6. 那会在这种地方放广告的都是什么样的广告主呢

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    1. 1,微信广点通的各种
      2,游戏娱乐偏多公司广告,单独联系流量主的

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    2. 怎么能拉到广告投放呢

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    3. 刚刚我去试了下,碰到的竟然的熹妃传这个宫廷养成游戏,如果是34线下沉市场的话,与目标用户中老年人契合度高吗?他们会去下载这个游戏吗?我怀疑广告主精准投放广告,因为我曾经的确玩过这个游戏,但是卸载了。

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  7. 分析一款产品是基于对产品体验的程度够深才写,这个明显看出来作者就没有认真体验,全文都是自己以为的:
    1.错误一冷启动以为送个鸡蛋就可以很快爆发;
    2.对于作者这种用户来说,可能一年都领取不到鸡蛋,因为只是体验一下就写自己以为的理解,如果用户很快拿不到鸡蛋,不知道平台被封掉了多少回
    3.如果送个鸡蛋、牛奶可以赚钱,可能赚钱对于所有人都很简单了,这样的小程序可能早都已经烂大街了;
    强烈建议作者完整体验了其中一款小程序完整闭环以后再来写分析文章,再去看看拼多多、淘宝为什么要做这种养殖类的游戏之后,再来写自己的看法

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    1. 特别喜欢你这样的喷子,我花了185天。现在已经有了28个鸡蛋,如果要免费领取30个,还得在当月连续消费满5笔才行。
      其次,一定会有人领取到。但文中已经说了,捷径就是多邀请人,多消费,多看广告。
      另外,我们自己一个月广告收入50万,团队6个人。做了3款小程序了。你去做个试试呗?

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    2. 哇好厉害,6人团队月入50万,大大能不能说下是哪三款小程序呢,我想去膜拜一下 ;-) ;-) ;-)

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    3. 好厉害呢

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  8. 分析得超级棒!大大的赞!

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    1. 谢谢

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  9. 微信会打击这种诱导点击广告

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    1. 所以要时刻准备被封的危险

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  10. 码住收藏了!

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    1. 😀🤙🤙🤙🤙

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  11. 佩服做游戏的人能有这么强大的逻辑

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    1. 毕竟是靠这吃饭的

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  12. 总结的挺好,实实在在的详细案例了,马住

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    1. 感谢

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    2. 能不能认识一下?

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  13. 更新No.28👨🏻‍💻
    中老年人比我更有时间和毅力
    同时他们也更容易获得满足和成就感
    而这样的游戏来薅微信广告羊毛
    同样适合于领保险,领汽油,领纸巾等等

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